Производство под своим брендом в Китае — это когда фабрика делает товар по вашему заказу и наносит ваш логотип, а вы продаёте его на Kaspi, Wildberries, Ozon, Amazon или оптом под собственной маркой. Так работают не только крупные компании: селлер, который продаёт несколько сотен единиц в месяц, тоже может заказать партию с логотипом и своей упаковкой. Но у такого заказа есть свои правила: фабрика попросит минимальную партию (MOQ), образцы придётся согласовывать несколько раз, а срок от первого запроса до отгрузки обычно занимает два–три месяца. В этой статье разбираем, чем OEM отличается от ODM и white label, какие MOQ просят фабрики, как заказать образцы и упаковку, сколько всё это занимает и как защитить бренд. А если переписка с фабрикой на китайском, выкуп и проверка партии — не ваша задача, их можно делегировать агенту по закупкам ChinaGoGlobal.
OEM, ODM и white label: в чём разница
Три термина часто путают, хотя от выбора зависит и бюджет, и срок, и то, насколько товар будет «вашим».
| Схема | Что делает фабрика | Что готовите вы | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| White label (частная марка) | Берёт готовый товар из своего каталога и наносит ваш логотип на изделие или упаковку | Логотип, дизайн упаковки | Старт с минимальным бюджетом: аксессуары, товары для дома, косметика по готовым формулам |
| ODM | Дорабатывает свою существующую модель под вас: цвет, материал, комплектация, функции, упаковка | Техзадание на изменения, логотип, упаковка | Когда нужен «свой» товар, но без разработки с нуля |
| OEM | Производит изделие по вашему проекту: чертежи, формулы, пресс-формы, спецификация | Полная документация, часто — оплата пресс-форм | Уникальный продукт, собственные разработки, крупные партии |
Что выбрать на старте
Для большинства селлеров на Kaspi, Wildberries и Ozon разумно начинать с white label или ODM. Вы быстро получаете товар с логотипом, тестируете спрос на небольшой партии и только потом вкладываетесь в собственную разработку. OEM имеет смысл, когда продажи уже идут и понятно, что именно в товаре нужно сделать иначе, чем у конкурентов. Разработка пресс-формы, например, окупается только на объёме — и фабрика, как правило, просит оплатить её отдельно.
Какой MOQ просят фабрики
MOQ (minimum order quantity) — минимальная партия, от которой фабрика готова работать. Она зависит от категории товара, степени кастомизации и загруженности производства. Ориентиры ниже усреднённые: у конкретного поставщика цифры могут отличаться в разы.
| Категория | Готовый товар с логотипом | ODM / OEM |
|---|---|---|
| Одежда и текстиль | обычно 100–300 шт. на модель | 300–1000 шт., часто с минимумом на цвет и размер |
| Косметика и уход | 500–1000 шт. на SKU | 1000–5000 шт. на формулу |
| Товары для дома, аксессуары | 100–500 шт. | 500–2000 шт. |
| Электроника и гаджеты | 200–500 шт. | 500–1000 шт. и выше, плюс пресс-формы под корпус |
| Упаковка с печатью (коробки, тубы) | — | как правило, от 1000–3000 шт. за тираж |
Обратите внимание на второй, скрытый минимум — упаковку. Даже если фабрика согласна сделать 200 единиц товара, типография попросит тираж коробок от 1000 штук. Оставшиеся коробки можно хранить на фабрике или на складе под следующую партию.
Как уменьшить MOQ
Фабрики охотнее снижают минимум, если вы берёте стандартный цвет и материал, оплачиваете небольшой тестовый заказ по чуть более высокой цене за единицу или обещаете повторный заказ. Иногда помогает объединить несколько моделей в один заказ. Торговаться по MOQ проще, когда с фабрикой общается байер на китайском: при заказе через ChinaGoGlobal менеджер запрашивает условия у нескольких фабрик и показывает, где минимум ниже.
Образцы: с чего начинается производство под своим брендом в Китае
Запускать партию без образца нельзя — даже если фабрика прислала красивые фото. Обычно последовательность такая:
- Образец из каталога (stock sample). Фабрика присылает готовое изделие без вашего логотипа. По нему оцениваете качество, материалы, швы, работу механизмов. Занимает 3–7 дней плюс доставка.
- Предпроизводственный образец (pre-production sample). Уже с вашим логотипом, цветом и упаковкой. На него фабрике нужно 7–20 дней — зависит от того, сколько всего меняется.
- Эталонный образец (golden sample). Утверждённый вами образец, который подписывают обе стороны. С ним потом сравнивают партию при контроле качества. Один экземпляр остаётся на фабрике, второй — у вас или у агента.
За образцы, как правило, платят: цена обычно выше, чем за единицу в партии, плюс доставка. Некоторые фабрики возвращают стоимость образца при размещении заказа — спрашивайте об этом заранее. Образцы удобно принимать на склад в Китае: агент собирает образцы от нескольких фабрик на одном из своих складов в Китае, фотографирует их и отправляет одной посылкой, чтобы не платить за несколько международных отправлений.
Что проверять в образце
- Соответствие размерам, весу и материалам из спецификации — измерьте сами, а не доверяйте карточке.
- Качество нанесения логотипа: чёткость, цвет по Pantone, стойкость к истиранию.
- Упаковку: как изделие лежит в коробке, нет ли люфта, выдержит ли коробка стопку в 1,5–2 метра на паллете.
- Функциональность: зарядку, кнопки, замки, швы под нагрузкой — всё, на что будут жаловаться покупатели.
Упаковка, логотип и маркировка
Упаковка часто оказывается самой долгой частью проекта: в ней участвуют вы (дизайн), типография (печать) и фабрика (упаковка). Чтобы не терять недели на переделки, подготовьте заранее:
- Логотип в векторе (AI, PDF, SVG) и цвета по Pantone. JPEG с сайта фабрике не подойдёт.
- Dieline (развёртку) коробки — её обычно присылает типография после того, как вы выбрали тип коробки и размеры товара. Дизайн накладывается на развёртку.
- Способ нанесения логотипа на изделие: шелкография, тиснение, лазерная гравировка, вышивка, вшивной ярлык. У каждого способа свой минимум и своя цена за единицу.
- Текст этикетки. Для продажи в Казахстане этикетка, как правило, должна быть на казахском и русском языках: наименование, состав, производитель, импортёр, срок годности. Для России — на русском, плюс для некоторых категорий требуется маркировка «Честный ЗНАК».
- Штрихкод EAN-13 и артикулы маркетплейса, если они печатаются на упаковке.
Сертификация для ЕАЭС. Большинство потребительских товаров для Казахстана и России требуют декларацию или сертификат соответствия ЕАЭС (знак EAC). Косметика, детские товары, электроника и текстиль проверяются строже. Документы оформляют заранее, иногда — по образцам из той же партии. Помощь с сертификацией и документами входит в доставку «под ключ»; что именно понадобится для вашей категории, уточните у менеджера.
Сроки: сколько занимает запуск
Реалистичный план от первого запроса до прихода товара на склад в Казахстане или России — два–четыре месяца. Разложим по этапам:
| Этап | Обычный срок | От чего зависит |
|---|---|---|
| Поиск и проверка фабрики | 1–3 недели | Категория, число запросов, скорость ответов |
| Образцы и согласование | 2–4 недели | Сколько правок, нужен ли повторный образец |
| Предоплата и запуск производства | 1–3 дня | Скорость перевода в юанях |
| Производство партии | 25–45 дней | MOQ, сезон, пресс-формы, упаковка |
| Контроль качества и упаковка | 2–5 дней | Результат инспекции, нужна ли переделка |
| Доставка с фабрики на ближайший склад ChinaGoGlobal | 1–5 дней | Где находится фабрика |
| Доставка в Казахстан / Россию | авиа 2–3 дня, авто 7–10, фура 10–14, ж/д 20–30 дней | Способ отправки; срок считается от отправки со склада в Китае |
В сроки обязательно закладывайте китайские праздники. Китайский Новый год (конец января — февраль) останавливает фабрики на 2–4 недели, а до и после него производства перегружены. «Золотая неделя» в начале октября — ещё неделя простоя. Кантонская ярмарка в апреле и октябре фабрики не останавливает, но поставщики в это время отвечают медленнее. Если товар нужен к сезону — например, к ноябрьским распродажам на Kaspi и Wildberries, — запускайте производство не позже июля–августа.
Оплата, договор и защита бренда
Как обычно платят фабрике
Стандартная схема — 30% предоплаты при запуске и 70% после приёмки партии перед отгрузкой. Для первых заказов фабрики иногда просят 50/50, для повторных — соглашаются на отсрочку второй части. Платят, как правило, переводом в юанях на счёт компании, для небольших сумм — через Alipay или WeChat Pay. Подробно о способах, комиссиях и рисках — в статье как оплатить поставщику в Китае. Если переводить в Китай самостоятельно неудобно, выкуп товара через посредника снимает вопрос: вы платите агенту, а с фабрикой рассчитывается он.
Что должно быть в договоре и спецификации
- Спецификация (spec sheet) с размерами, материалами, цветами по Pantone, весом, допусками и фото эталонного образца. Это главный документ — именно по нему принимают партию.
- Условия оплаты, сроки производства и штраф за задержку — хотя бы символический, он дисциплинирует.
- Стандарт приёмки: например, AQL 2.5 по основным дефектам и 4.0 по незначительным, и что происходит при превышении.
- Условия по браку: переделка, замена, скидка — и за чей счёт доставка.
- Договор лучше составлять на китайском и русском (или английском) с указанием, что китайская версия имеет силу в китайском суде, — иначе принудить фабрику к исполнению будет сложно.
Защита товарного знака и дизайна
Китай — страна «первого заявителя»
Товарный знак в Китае принадлежит тому, кто первым его зарегистрировал, а не тому, кто первым начал использовать. Известны случаи, когда фабрика или посредник регистрировали бренд клиента на себя и потом блокировали отгрузки. Подайте заявку в CNIPA (китайское ведомство по интеллектуальной собственности) до того, как отправите логотип фабрике: регистрация обычно занимает 9–12 месяцев, но приоритет считается с даты подачи. Параллельно зарегистрируйте знак в Казахстане и России — там он понадобится для маркетплейсов и таможни.
Вместо обычного NDA в Китае используют соглашение NNN (non-disclosure, non-use, non-circumvention): фабрика обязуется не разглашать и не использовать ваши разработки для других клиентов и не выходить на ваших покупателей напрямую. Оно должно быть на китайском и с подсудностью в Китае, иначе документ останется формальностью. Для уникальных изделий имеет смысл регистрировать и дизайн (промышленный образец). Если пресс-формы оплатили вы, пропишите в договоре, что они — ваша собственность, и фабрика не может делать на них товар для других.
Контроль качества перед отгрузкой
Главный риск производства под брендом — получить партию, которая отличается от эталона: другой оттенок, смещённый логотип, дешёвая фурнитура. Переделать после отгрузки уже невозможно, поэтому проверку проводят на фабрике до оплаты второй части:
- В процессе производства (DUPRO) — когда готово 20–30% партии. Так ошибку в материале ловят до того, как она тиражируется на всю партию.
- Перед отгрузкой (PSI) — когда упаковано 80–100%. Выборку проверяют по AQL: размеры, вес, функции, логотип, упаковку, маркировку. Это самая распространённая инспекция.
- Контроль погрузки — для больших партий в контейнер: сверяют количество коробок и состояние груза.
ChinaGoGlobal проводит контроль качества с фото- и видеоотчётом: вы видите реальный товар, его упаковку и измерения до того, как партия покинет фабрику, и решаете, оплачивать ли остаток. Что именно проверять и как читать отчёт — в статье контроль качества в Китае.
С чего начать и что можно делегировать
Пошаговый план
- Выберите схему: white label или ODM для теста спроса, OEM — когда есть продажи и понятен продукт.
- Подайте заявку на товарный знак в Китае и в своей стране.
- Составьте техзадание: товар, материалы, цвета, логотип, упаковка, желаемое количество и бюджет.
- Запросите условия у 3–5 фабрик, закажите образцы у двух лучших.
- Утвердите эталонный образец и спецификацию, подпишите договор, внесите предоплату.
- Проверьте партию перед отгрузкой — и только потом платите остаток.
- Отправьте груз: сроки и примерную стоимость доставки можно прикинуть в калькуляторе.
Что берёт на себя агент по закупкам
Запуск бренда — это десятки сообщений на китайском, платежи в юанях, образцы от разных фабрик и как минимум одна проверка на месте. Всё это можно делать самому или передать посреднику. ChinaGoGlobal — агент по закупкам в Китае, работает с 2024 года с селлерами маркетплейсов, оптовиками и производствами из Казахстана, России и других стран. По проекту с собственным брендом мы берём на себя:
- Поиск фабрик под ваше техзадание и запрос условий у нескольких поставщиков: цена, MOQ, срок, способ нанесения логотипа.
- Проверку фабрики — документы, реальность производства, выезд на место. Как сделать это самостоятельно, рассказываем в статье как проверить фабрику в Китае.
- Заказ и консолидацию образцов на одном из наших складов в Китае (Фошань, Гуанчжоу, Иу, Хоргос), переписку с фабрикой на китайском, согласование спецификации и упаковки.
- Выкуп товара: платим фабрике в юанях — вам не нужны Alipay и китайский счёт.
- Контроль качества в процессе производства и перед отгрузкой с фото- и видеоотчётом.
- Доставку с наших складов в Китае авиа, авто, фурой, железной дорогой или морем, таможенное оформление, документы и помощь с сертификацией. Груз можно застраховать: 2% от стоимости товара. При повреждении застрахованного груза ущерб компенсируется по условиям страховки.
Стоимость услуг зависит от задачи и рассчитывается по запросу: напишите менеджеру в WhatsApp, что хотите производить, в каком объёме и где продавать, или пришлите описание товара и ссылки на похожие позиции на 1688 или Alibaba, — он предложит схему и назовёт условия. Подробнее о самой услуге — на странице производство под брендом.