Стоимость товара из Китая почти никогда не равна цифре в карточке на 1688 или в прайсе фабрики. К ней добавляются доставка по Китаю до склада, комиссия агента по закупкам, международная перевозка, страховка, таможенные пошлины, НДС и сертификация — и только после этого получается цена, по которой товар «приезжает» на ваш склад в Алматы, Астане или Москве. В логистике её называют landed cost — «стоимость с доставкой до двери». Ниже разбираем каждую статью расходов, объясняем, что такое объёмный вес и почему он часто важнее фактического, и показываем, что прислать менеджеру, чтобы получить честный расчёт без сюрпризов на таможне.
Из чего складывается стоимость товара из Китая: все статьи расходов
Итоговую цену удобно представлять как сумму семи слагаемых. Одни из них фиксированы и известны заранее (цена поставщика), другие зависят от веса и объёма (перевозка), третьи — от кода товара и страны ввоза (таможня). Если посчитать только первое слагаемое, легко сильно промахнуться.
| Статья расходов | Что в неё входит | От чего зависит |
|---|---|---|
| Цена поставщика | Стоимость товара по прайсу фабрики или в карточке на 1688, Taobao, Alibaba; упаковка и образцы | Размер партии, MOQ, переговоры |
| Доставка по Китаю | Перевозка от фабрики или продавца до склада консолидации | Расстояние, вес, включена ли она в цену товара |
| Комиссия агента | Поиск, выкуп, приёмка на складе, проверка, фото- и видеоотчёт, консолидация | Объём работы и сумма заказа — по запросу |
| Международная перевозка | Доставка со склада в Китае до вашего города | Вес (фактический или объёмный), способ, срочность, категория товара |
| Страховка | Защита от повреждения и утери в пути | 2% от стоимости товара |
| Таможня и документы | Пошлина, НДС, сборы, услуги брокера, сертификация | Код ТН ВЭД, страна ввоза, статус получателя |
| Оплата и курс | Комиссии банка или платёжного сервиса, конвертация в юани | Способ оплаты, курс на день сделки |
Цена фабрики: что стоит за цифрой в карточке
Цена на 1688 или в прайсе фабрики — отправная точка, а не итог. На неё влияют несколько вещей, о которых стоит спросить поставщика до того, как считать всё остальное:
- Минимальная партия (MOQ). У фабрик и оптовых продавцов, как правило, есть минимальный заказ — от нескольких десятков до нескольких тысяч штук в зависимости от товара. Ниже MOQ цена либо выше, либо продавец просто не отгружает.
- Ступени цены. На 1688 у одной позиции часто три цены: за несколько штук, за десятки и за сотни. Чем больше партия, тем ниже цена за единицу — но тем больше денег заморожено в товаре и тем дороже ошибка, если модель не пойдёт.
- Упаковка и маркировка. Индивидуальные коробки, стикеры, штрихкоды для Kaspi или Wildberries, вкладыши обычно считаются отдельно — особенно если вы заказываете производство под своим брендом.
- Условия поставки. Цена EXW означает «со склада фабрики»: доставку до склада консолидации платите вы. FOB включает доставку до порта. Уточняйте, что именно входит в названную цену.
- Образец. Пробный экземпляр обычно стоит дороже серийной цены и оплачивается отдельно вместе с доставкой — это нормальная практика, а не попытка вас обмануть.
Доставка по Китаю
От фабрики до склада консолидации товар едет китайской транспортной компанией. Для мелких заказов на 1688 и Taobao доставка часто включена в цену или стоит недорого; для партий с фабрики её считают отдельно по весу и расстоянию. Если вы покупаете у нескольких продавцов, все посылки приходят на один адрес — у ChinaGoGlobal это один из четырёх складов в Китае — основной в Фошане (Гуандун), а также Гуанчжоу, Иу и Хоргос, — где груз принимают, пересчитывают, проверяют и объединяют в одну отправку.
Оплата и курс
Китайские поставщики принимают оплату в юанях — через Alipay, WeChat Pay или переводом на счёт компании. Конвертация из тенге или рублей, комиссия банка и разница курсов тоже ложатся в стоимость товара, хотя в карточке их не видно. При работе через агента поставщику платит он, а вы переводите одну сумму — подробнее в статье как оплатить поставщику в Китае.
Комиссия агента по закупкам
Агент по закупкам — его же называют посредником, байером или sourcing-агентом — берёт на себя ту часть работы, которую сложно сделать из другой страны: найти фабрику, договориться на китайском, оплатить в юанях, принять товар на складе и проверить его до отправки. За это он берёт комиссию — обычно процент от суммы заказа или фиксированную плату за конкретную услугу.
Что обычно входит в работу ChinaGoGlobal:
- Поиск поставщика или фабрики под ваш запрос, сравнение предложений и переговоры о цене и MOQ.
- Выкуп товара на 1688, Taobao, Pinduoduo, Alibaba или напрямую у фабрики — вы не заводите Alipay и не переписываетесь на китайском. Подробнее — выкуп товара.
- Приёмка на складе в Китае: пересчёт, взвешивание, обмер, фото- и видеоотчёт по каждой позиции.
- Проверка качества по вашему чек-листу — контроль качества до отправки, чтобы брак остался в Китае, а не доехал до Алматы.
- Консолидация и переупаковка заказов от разных продавцов в одну отправку.
Размер комиссии ChinaGoGlobal — по запросу: менеджер смотрит на задачу (сколько поставщиков, какая сумма, нужна ли проверка фабрики или производство под брендом) и называет условия. Единого процента «для всех» нет: крупный заказ с одной фабрики и заказ из пятнадцати позиций с Taobao требуют разного объёма работы.
Работать без агента можно, если вы умеете платить китайским продавцам, читаете китайский и готовы сами разбираться с браком и недовложениями. Для первых заказов и для партий, где цена ошибки высока, комиссия обычно окупается — агент на месте нередко договаривается о лучшей цене и отсекает проблемных поставщиков ещё до оплаты.
Доставка: фактический и объёмный вес
Международная перевозка — самая «переменная» статья расходов. Её считают по весу, и здесь важно понимать разницу между фактическим и объёмным весом: именно на ней чаще всего ошибаются при первом расчёте.
Что такое объёмный вес
Перевозчик продаёт место в самолёте или фуре, а не только грузоподъёмность. Поэтому для лёгких, но крупных грузов — подушки, пластиковые контейнеры, игрушки, пустая упаковка — считают объёмный вес: длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на коэффициент. Для авиаперевозок обычно используют делитель 6 000 (1 м³ ≈ 167 кг); у авто- и железнодорожных перевозчиков свои коэффициенты, а плотные грузы часто считают по фактическому весу. К оплате идёт тот вес, который больше.
Пример расчёта объёмного веса
Коробка 60 × 40 × 40 см весит 8 кг. Объём — 96 000 см³; делим на 6 000 и получаем 16 кг объёмного веса. Перевозчик посчитает 16 кг, а не 8. Если упаковать товар плотнее или убрать лишний воздух из коробок, доставка подешевеет — иногда заметно. Попросите агента переупаковать груз на складе, если фабрика кладёт товар в полупустые коробки.
Способы доставки и сроки
| Способ | Срок со склада в Китае | Минимум | Когда выгодно |
|---|---|---|---|
| Авиа | 2–3 дня | от 2 кг | Срочные, лёгкие и дорогие грузы: электроника, образцы, одежда |
| Авто | 7–10 дней | от 10 кг | Основной вариант для Казахстана и СНГ: баланс цены и срока |
| Фура | 10–14 дней | от 10 кг | Крупные партии и негабарит |
| Железная дорога | 20–30 дней | от 1 т | Тяжёлые партии, где срок не критичен |
| Море | по запросу | — | Контейнерные объёмы |
Кроме веса, на цену перевозки влияют категория товара (хрупкое, с батареями, жидкости — для них действуют отдельные правила), сезон — перед Новым годом и китайскими праздниками ставки обычно растут — и город доставки. Чтобы прикинуть сумму заранее, введите вес и габариты в калькулятор доставки; точная стоимость подтверждается после взвешивания и обмера на складе. Подробнее о вариантах — на странице доставка из Китая.
Страховка груза
Страховка — необязательная, но полезная статья: она стоит 2% от стоимости товара. Если застрахованный груз повредят в пути, ChinaGoGlobal выплачивает полную стоимость товара или за свой счёт заказывает такой же товар заново. Для дешёвых и прочных товаров ею иногда пренебрегают; для электроники, стекла, косметики и всего, что должно приехать на маркетплейс к конкретной дате, 2% обычно дешевле, чем риск остаться без партии.
Таможня: пошлина, НДС и документы
Таможенные платежи — та часть расчёта, о которой чаще всего забывают, а потом удивляются сумме. Если коротко, при ввозе коммерческой партии в Казахстан, Россию или другую страну ЕАЭС обычно платят:
- Таможенную пошлину — процент от таможенной стоимости (цена товара плюс доставка до границы). Ставка зависит от кода ТН ВЭД: у одежды, обуви, электроники и мебели она разная.
- НДС — начисляется на таможенную стоимость вместе с пошлиной по ставке страны ввоза.
- Таможенные сборы за оформление декларации.
- Услуги брокера, если декларацию подаёт не ваша компания.
- Сертификацию и разрешительные документы. Для ряда категорий — детские товары, электроника, косметика, посуда — нужен сертификат или декларация соответствия ЕАЭС. Без них товар не выпустят, а маркетплейс не примет карточку.
Точные ставки здесь намеренно не приводим: они зависят от кода товара и страны и со временем меняются. Запросите расчёт у брокера или у менеджера — ChinaGoGlobal помогает с таможенным оформлением и документами и подскажет, какой сертификат нужен для вашей категории.
Серый ввоз
Схемы «без документов» выглядят дешевле на бумаге, но для продавца на Kaspi, Wildberries или Ozon это тупик: без декларации, счёта-фактуры и сертификата товар нельзя легально поставить на баланс, а маркетплейс вправе запросить документы в любой момент. Считайте стоимость сразу с таможней — так сравнение с конкурентами честнее.
Кто получатель: ИП, ТОО или физлицо
Для физлиц действуют лимиты беспошлинного ввоза и упрощённые правила, но продавать такой товар на маркетплейсе нельзя. Для ИП и ТОО (или ООО в России) товар оформляется как коммерческая партия — с пошлиной и НДС, зато с полным комплектом документов. Решите это до заказа: от статуса получателя зависят и расчёт, и список документов, которые нужно запросить у фабрики.
Как запросить расчёт стоимости
Чтобы менеджер посчитал полную стоимость, а не только перевозку, пришлите в WhatsApp:
- Ссылки на товар или описание с фото, если поставщика нужно найти; требования к качеству и упаковке.
- Количество по каждой позиции и целевую цену, если она есть.
- Город доставки и срочность — от них зависит способ перевозки.
- Статус получателя — ИП, ТОО или физлицо — и нужны ли документы для маркетплейса.
- Особенности товара — батареи, жидкости, хрупкое, негабарит.
В ответ вы получите расчёт по статьям: цена поставщика, доставка по Китаю, комиссия, перевозка по оценочному весу и объёму, страховка. Таможенные платежи считаются отдельно по коду товара. Такой расчёт удобно сравнить с ценами на Kaspi или Wildberries ещё до того, как вы заплатили фабрике, — и понять, остаётся ли маржа.
Что часто забывают учесть и как снизить стоимость
Скрытые статьи
- Объёмный вес. Лёгкий товар в больших коробках может стоить в доставке дороже, чем сам товар.
- Доставка по Китаю при заказе у нескольких поставщиков — каждая посылка едет на склад отдельно.
- Брак и недовложения. Даже несколько процентов брака в партии — это деньги; проверка на складе до отправки дешевле, чем возврат из Казахстана.
- Сертификация — для небольшой партии она иногда стоит больше, чем пошлина.
- Курс и комиссия за перевод — закладывайте запас на колебания курса юаня к тенге или рублю между расчётом и оплатой.
- Хранение на складе, если груз ждёт доукомплектации дольше обычного — условия уточните у менеджера.
Больше типичных промахов — в статье ошибки при закупке в Китае.
Как сэкономить
- Консолидируйте. Соберите заказы от разных продавцов на одном из складов ChinaGoGlobal в Китае и отправьте одной партией — так дешевле за килограмм и меньше минимальных платежей.
- Оптимизируйте упаковку. Попросите фабрику убрать лишние коробки или сложить товар плотнее; агент может переупаковать груз на складе.
- Выбирайте способ под товар. Для тяжёлого товара без спешки авто или железная дорога заметно дешевле авиа; авиа оправдано для лёгких и дорогих позиций.
- Проверяйте до отправки. Фото- и видеоотчёт стоит меньше, чем перевозка брака туда и обратно.
- Сравнивайте «с доставкой». Оценивайте предложения фабрик не по цене в карточке, а по стоимости единицы с доставкой и таможней — иначе дешёвая фабрика в дальней провинции может оказаться дороже.
Если хотите, чтобы кто-то посчитал всё это за вас и взял на себя выкуп, проверку, склад и доставку, напишите менеджеру ChinaGoGlobal в WhatsApp — расчёт делается по запросу под вашу задачу. А как выбрать площадку для закупки, читайте в статье 1688, Alibaba или Taobao.